11月8日，郎酒客户沟通会在重庆隆重举行。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶以及郎酒股份公司、郎酒销售公司以及青花郎、小郎酒、郎牌特曲事业部等管理团队出席，并与在场的400余位来自全国各地的新、老经销商进行深度交流与沟通。

郎酒公司在会上强调，持续做好“一树三花”价值标杆，要强化价格管控并确保价格稳中有升，同时保证商家经营利润逐年上升，持久赚钱，并有信心带出一支有责任感、会做市场的狼性团队。

▲郎酒集团董事长汪俊林

汪俊林重磅承诺：郎酒做大品牌不动摇！

郎酒集团董事长汪俊林在现场表示，第一是郎酒做大品牌不动摇，郎酒坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品、坚持5年每年投入20亿广告宣传不动摇。

第二是郎酒追求稳步前进，不急功近利、不透支市场，量价齐升作为制定销售目标的原则，从现在到2020年要坚持控量保价为根本，对商家不压货，逐步调整到每年资金可周转2-4次，绝对的顺价销售确保商家利润可观，同时针对新、老商家提出2018年销售目标方向，并对商家提出明确规范，各商家守土有责，做好自己的市场。

第三是对郎酒业务区工作人员提出要求，重点围绕优秀商家、有潜力商家以及有潜力市场，加大地面直投，支持商家发展；加大区域市场的规划布局、合理调整商家布局；一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展。

第四是郎酒公司的改变。郎酒坚持在稳定中完善，有序改革，一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇；取消一切配赠，商家的垫付降到最低直至全部取消。商家靠顺价销售获取利润，对于明年的市场支持，原则上由郎酒直投，确保价格稳中有升。

第五是郎酒的产能。在酱香酒方面，目前已有13万吨基酒储存，年产高端酱酒3万吨，2018—2020的3年总销售量控制在2.5万吨，为厚积薄发打基础，青花郎作为中国两大酱香白酒之一，具有很大影响力；浓香、兼香型白酒方面，随着泸州浓香基地的全面发力，郎牌特曲和小郎酒的过硬品质将发挥巨大能量。

▲郎酒股份总经理付饶

厂商共创高价值市场

郎酒开启新黄金十年

郎酒股份公司总经理付饶指出，郎酒正在进行大的变革。在他看来，当前白酒行业的复苏是差异化，马太效应明显，其中品牌是市场复苏和持续发展的核心，消费升级尤为突出，粗放式运作管理难以为继，对于企业来说，比拼的核心是品牌战略、企业实力、持久品质、执行能力和长跑能力。

在今天，面对市场挑战和发展瓶颈的郎酒，核心是品牌问题。唯有品牌持续成长、深度聚焦，才能够真正地实现跃升。因此，只有认清形势，寻找差距，不能固步自封，同时，尊重规律，向榜样对标学习，埋头实干。郎酒变革的核心是彻底转变增长方式，实现品牌战略的调整和定位，并与地面战术配称，同时保证战略资源的配置和变革。

当前，郎酒品牌新战略已全面呈现。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌的不同定位，有着各自不同的目标大市场，目前市场发展的新路径已全面启动。对于郎酒、以及郎酒合作商家来说，这次的大变革绝不是权宜之计、不是短期的销量促进，是立足于领跑行业的长期战略，是实现持续发展的核心战略，是整合核心力量提供保障、集中推进的第一要务。

作为战略实施的关键，一是“坚持一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持”；二是品牌建设、地面基础工作双驱动；三是在品质、品牌、经营目标”三驾马车”的顺畅统一，持续发力；四是当前郎酒与商家之间的一致行动和有效执行。

▲沟通会现场

新商家热血沸腾

老商家表示愿继续跟着郎酒好好干

400余位来自全国各地的新、老经销商出席沟通会，认真聆听了郎酒高管团队的讲话，以及青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部的工作部署。

“我们听到了郎酒吹响的号角、擂响的战鼓！”新加入郎酒的经销商们纷纷表示，通过此次沟通会，感受到了郎酒的决心和信心，郎酒提出的“保证商家经营利润逐年上升，持久赚钱”，以及针对经销商的一系列重大举措更是给了他们定心丸。也有老经销商代表直言：“接下来继续跟着郎酒好好干，郎酒成功，我们也赚钱！”

媒体：郎酒大战略剑指大未来

郎酒此次沟通会成为秋糖期间的重头戏，引发了各大行业媒体的广泛关注和高度评价。有媒体点评称，此次沟通会，“变革”、“信任”以及“不急功近利”成为现场的高频热词，在这背后是郎酒大战略的持续成长和剑指大未来的长远布局。郎酒将通过与商家的深度合作，共同做大、做强郎酒的品牌实力和市场成长，将郎酒努力打造成为中国白酒的旗帜品牌。

另有媒体表示，可以预见，已经明确了2018年三大品牌定位之后的郎酒将全力扑向市场，具有狼性精神的抢夺大战将一触即发，汪俊林和狼性团队也将用百倍坚持实现“郎酒梦想”。