时下，网上卖酒，无论额度多大，只要鼠标一点，立马显示成交，一笔生意就这样轻描淡写地成了……

  “电子商务具有服务半径无限扩大的特性，通过电子商务，我可以把全国、甚至全球的酒都拿到常州市场来做”……说这话的人自称原来是武进供销社系统的“小字辈”，他是江苏自在烟酒发展有限公司董事长朱玲虎。

  朱玲虎是汤庄人，年近不惑的他从商已20年，旗下并拥有兰京商贸、自在连锁和亚风速递等多家实体公司。今年春天，朱玲虎曾有过一次让同行和亲友惊诧的大动作，他投资200万元搞电子商务，从事在网上卖酒。他的这一“砸”钱，是否真的“砸”到了点子上，请听他是如何述说。

  记者：识时务者为俊杰。朱董，您果断从事在网上卖酒，是否有壮士断脘的胆识？

  朱玲虎：在老一代人看来，开连锁店卖酒水，那钱是钱，物是物，钱物交易，清淅可见，只要能赚到钱就可以了，却非此即彼搞出新名堂，网上卖酒交易“虚拟”，真可谓是“风马牛不相及”，还要砸这么多钱，完全没必要。但我却认为，跨入电子商务时代，经营者不能够鼠目寸光，只有不断转型升级和进行有益的探索，才能拓展视野，与时俱进创大业。

  记者：半年来的实践，您能说说电子商务让网上卖酒效率大幅提升的益处吗？

  朱玲虎：我可以概括到一句话：“高科技可使公司的经营服务效率提升百倍”。我们网上卖酒的模式，不仅引起同行和众多生产商家的广泛关注，还通过现代IT技术的充分利用，这一便捷的平台越来越受到消费者的信赖，我公司的名气也大幅提升。目前，国内外80%的品牌名酒都可以拿到常州市场来做，甚至欧美国家、澳洲等海外名品也可以交给我来做……借助高新技术的力量，网上交易形式，被整合到一个标准化的平台上，大大提高了我们企业的效率和盈利水平。同时，为做好客户服务，我对金融、物流等高端服务业的强大辐射力也有了新的见解。

  记者：网上卖酒，是否会冲击传统的酒类销售模式，它真正给予消费者的实惠能有多少？

  朱玲虎：目前的网上卖酒平台，其真正的销售模式与传统渠道不尽相同，比方说：“把销售网站看成是商超的话，企业自建的电子商务平台就是品牌形象专营店。”一年以来，“从单点突破到精细纵深的发展探索”，了解到消费者真正需求的是一种方便、快捷、可选性多，价廉物美的商品。

  记者：作为传统企业，为何敢于进入电商？

  朱玲虎：我说过，从商20年的经历，一直在商海沉沦，跌跌撞撞，尝尽酸苦和痛楚，要当个好老板，战略眼光不能犹豫不决，只有早布局和周转好，才能适者生存赚到钱。敢于进入电商，那就是寻找盈利新模式，把电子商务的新价值找出来。

  由于预计消费者将投入越来越多的资金展开网购，投资者开始看好电子商务领域，我们也看到电子商务领域出现了越来越多的颠覆性创意，于是舍得花资金，跻身该行列。半年多的运转模式，能够让我们取得保持50%左右的增长，我觉得很靠谱，效法潜力巨大，将来完全可能翻番。我们的核心是为顾客创造价值，客户才是关键的。未来的市场如何占领和巩固，我胸有成竹，因为我们有优势，并一直名列前茅。

  常言道：人无信不立，商无信不旺。在网上构筑诚信品牌是网上经商的基本条件。我们还将设立一个论坛，或在线QQ，经常和客商、消费者沟通，建立一个企业和客商、消费者共有的“家”，也是一种很好的口碑营销，可保证持续不断的访问量。

  记者：数字会算账，请您说说其间的规定动作和举措？

  朱玲虎：我也冷静地想，进入电商投入和收支能否成正比，关键在于心态和行动的“志在必得”。作为行业中首个吃螃蟹者，我没有患得患失，并顶住冷嘲热讽，在认真做好市场调查研究的基础上，多次带领团队成员到上海、深圳等地虚心学习取经培训，做到学以致用，形成了良性循环。同时，为做好服务的扩展和延伸，我们还相应为大客户配套机票快递等人性化的服务，加强和加深人脉的连接，向行业的样板看齐。

  我还认为，单枪匹马难成大势，为做大做强电子商务，打造团队建设非常重要，也是公司的当务之急，我准备用创新意识并按部就班科学设计这一系统工程，争取让事业做得更出彩。