25年前，还是一名幼儿女教师的彭志英不顾家人反对，毅然辞去了女教师这个铁饭碗，在下海经商的浪潮中，于酒水经销领域打拼出一番自己的领地。

她的社会角色，也从一名教师变成济南绿野酒水销售有限公司的董事长。

2003年开始，济南绿野酒水销售有限公司开始经营郎酒。在与郎酒相伴的15年里，无论顺境与逆境、辉煌与低谷，绿野始终与郎酒为伴，不离不弃。

谈及为什么能有这份坚守，济南绿野酒水销售公司董事长彭志英表示，郎酒的品质，郎酒的价值观，可以让她看得到郎酒的未来。

▲成都，2018年1月3日，作为青花郎年度优秀经销商之一的彭志英参加经销商大会

"郎酒是我眼中的未来之星"

济南绿野酒水销售公司是郎酒在山东的优秀经销商，一年有几千万的销售额。庞大的销售数字背后，有着一段绿野与郎酒，勇气与义气的故事。

在绿野的销售布局中将产品划分为三个梯队：“明日黄花，今日明星和未来之星”。

1997年的绿野，就已经在做酒水饮料了，2003年，他们看中郎酒的品质和潜质，选择经销郎酒，把它视为未来之星。

▲“我比较倾向于酱香型，因为酱香型的酒质比较好。”

据绿野彭志英回忆，当时她选郎酒有些冒险，但又是必然之选。“我家里有小酒厂，所以对白酒的香型比较了解。我比较倾向于酱香型，因为酱香型的酒质比较好。”

但由于山东地区浓香型白酒比较多，所以当时郎酒的市场销售并不好。不过，绿野并不着急，郎酒就像潜力股，“它在我的布局中是属于未来之星的」，彭志英说。

▲郎酒就像潜力股，”它在我的布局中是属于未来之星的“

正如绿野对郎酒未来的预判，随后郎酒的销售渐入佳绩。然而在2013年，郎酒突遇风波，经销商经受巨大的考验。

“那是我们与郎酒合作中最艰难的时刻。当时绿野有三千万的库存，三千万的现金流对任何一个经销商都是毁灭性的。我很挣扎，因为这不仅仅是压力大，更是决定生还是死的问题。”彭志英说。

“那时候有很多人找上门来收酒，绿野在有贷款，资金也有压力的情况下，经过仔细斟酌决定不抛售，自己来运营。我在想我们到底是为了做事业还是为了赚钱呢？如果为了赚钱，把酒卖给某酒类直供平台，那可能与郎酒的合作也就结束了。但如果是做事业，就要长远考虑做这个事业有没有未来。我特别坚信像郎酒汪董这样有大格局的人，他是要做大事业而不只为了赚钱。虽然作为经销商，我们没有太大的力量，但如果大家能把力量汇在一起，就能推助郎酒一把。”

彭志英介绍，绿野在没有抛过一箱酒的情况下，通过自己在运营中的消化、孕育，在2016、2017年迎来了销售额大增长，走出低谷的同时，2017年交出了销售额翻倍的成绩单。

▲"极致的产品"青花郎的最后一道储存工序——天宝洞

“青花郎，极致的产品有着极致的心”

销售额增长的背后，体现出绿野对营销的态度，那就是要与优秀的人合作，让自己变得更优秀。“我若盛开，蝴蝶自然来。”成功的唯一秘籍就是使自己更加优秀。

郎酒就是绿野眼中最为优秀的合作伙伴。彭志英说：“我做郎酒的核心就是因为郎酒的品质。因为我觉得一个企业可以把产品的品质做到极致，那就是对消费者最大的尊重与爱。”

▲“我做郎酒的核心就是因为郎酒的品质。”

酒，是一种长久的，被人需要的一种感情催化剂。两大酱香白酒之一的青花郎用极致的表现，承载出郎酒企业的灵魂和心。青花郎是极致的产品，有着极致的品质和极致的心。如此追求极致的青花郎，深得绿野的心。

“现在是客户、渠道为王的时代。我常跟大家讲，要极致精微地把事情做到踏石留印，抓地有痕。” 彭志英总说。

“与郎酒和其他这样优秀的企业和个人合作，首先要尽职尽责地把自己的事情做好，这样才能赢得彼此的信赖。”同样，对于经销商来说，选择一个可以信赖的合作伙伴与产品，也是至关重要的。因为产品本身会说话，会让消费者自主去选择。经销像青花郎这样极致的产品，销售过程会变得简单，而且也有利于赢得消费者的信赖。

如此一来，买和卖就变得优雅和美好了。

▲青花郎——赤水河畔璀璨的明珠

郎酒的六字价值观是“责任、价值、务实”。这与绿野的理念不谋合而。“绿野的人都是有灵魂的，相比于赚钱，我们更要赚的是尊严。这个尊严和利润完全是用我配、我值，我创造出来的。”

彭志英说，绿野在从事酒水经销的25年里，没有坑过一个客户。“我经常跟我的团队说的一件事就是不自欺、不欺人。这就是我们职责的体现和可以赢得优秀企业信任的原因所在。”

“愿郎酒与经销商成为命运共同体”

曾国藩说过，“为人第一要义是交友,做事的第一要义是恢弘。”济南绿野酒水销售有限公司彭志英认为，郎酒要树立一个百年品牌，也要有恢弘的心和格局，去承载恢弘的事业。

这其中，关乎营销的是企业要与经销商成为命运共同体，共同去完成使命。

▲云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，郎酒两河口酿造车间在此生生不息。

“以国外有着几十年甚至上百年的奢侈品品牌为例，他们的厂家和经销商往往有着共同的使命，建立起铁盘核心关系。目前为止，与郎酒真正建立铁盘核心的经销商还不多。希望未来，我们能够成为命运共同体，成为郎酒力量的传递者和力量的基石。如果郎酒可以建立起一种机制，和经销商完全融为一体，形成通达上下的穿透力，好比汪董的一句话就可以直接到底。那样的话，郎酒就会所向披靡，无可企及。这不是遥不可及的，相信通过我们一代一代地努力是可以打造的。” 彭志英说。

打造企业与经销商的命运共同体，对于两方来说是共赢的。这是关乎心和合作高度、合作诚信的问题。基于企业与经销商之间建立的信任关系，可以共同抵御危机，互相扶持，从而达到合作就新高度。

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