10月23、24日，第99届全国糖酒会来临之际，长沙梅溪湖金茂酒店，郎酒客户沟通会议举行。会议分设青花郎、郎牌特曲、小郎酒三场，围绕着如何与商家朋友共赢的主题，郎酒传达了大稳定、小调整的发展总基调，表达了逐步加大市场放权的意愿。

会上，郎酒股份公司总经理付饶指出，“稳”是郎酒中期发展的基本法，郎酒将稳定品牌构架，稳定产品价格，稳定经销政策，稳定商家队伍，稳定核心销售团队。目前，工厂正在着手整理品质保障白皮书，确立每一代郎酒人都要坚守的原则，以保证郎酒品质持续稳定。

△郎酒股份公司总经理付饶

郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚表示，2018年前三季度，郎酒已完成去年全年销售规模，较去年大幅增长，部分省区销量同比去年实现100%以上增长。2019年，郎酒的销售工作将保持政策连续、稳定，市场操作将简政放权，以更灵活的机制应对市场竞争。未来三年，酱香型郎酒将限量销售。

△郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚

郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟透露，体验营销，是郎酒今后的一个发力方向。郎酒正在以高标准建设配套设施，拟将原产地二郎滩打造成一个人、自然与酒和谐共处的名酒小镇，打造成一个酱酒爱好者朝拜的圣地。

△郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟

郎酒股份公司董事长助理兼董事会秘书汪博炜、郎酒股份公司副总经理罗文伟出席了此次会议。三大事业部相关负责人向商家朋友汇报了2018年销售主要工作、2019年度销售工作的想法，并深度剖析了郎酒销售工作的优势与不足。

会议现场，郎酒还与经销商面对面畅谈。几十名商家代表发言，表达自己的看法。

以下节选部分商家代表观点：

温州裕隆食品有限公司总经理林跃龙：

目前，青花郎在温州的年销售额已经突破历史最高。经历了17年的变革，18年的品牌输出，我们切身体会到，郎酒的品牌力正在提升，青花郎已经深入人心。

广州市怡粤酒业有限公司总经理李珩：

就以我们公司的销量来看，郎酒的高端酒比以往有了更多的销量与关注。我想和大家分享一组对比数据。我们公司青花郎，红花郎15，红花郎10，在2017年的销售占比是43%、30%、27%，18年这组数据已变为48%、28%、24%。

仪征市仪许食品商贸总经理许多：

我亲历了从与郎牌特曲最初合作到2018年即将上亿元的销售额。如果不是跟郎酒合作，或许在2018年仪许商贸不会有这么大的突破，郎牌特曲的品质、营销、市场攻坚手段等，让我们公司站稳了脚跟。

长沙万华糖酒有限公司总经理万清松：

无论是公司，还是商家，都应该用常态化发展的心态，放眼长远。作为商家，我想，我们的目标是向终端要销量。郎酒制定好政策，我们管好我们的一亩三分地，这样携手发展，就会良性持久。

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