「2016年以前，我们也一直在做白酒，但最初我们就只做江苏的品牌，跟川酒品牌从未合作过。」2016年11月，曾经从未和川酒品牌合作过的南京嘉宏达酒业有限公司，毅然放弃了江苏某白酒品牌的代理而选择成为了郎牌特曲的经销商。

作为2017年郎酒优秀经销商之一，谈及当初在众多品牌中为何独选郎酒？南京嘉宏达酒业有限公司总经理马国芳接受我们采访时谈了谈她的看法。

▲南京嘉宏达酒业有限公司总经理马国芳

众里寻它，独信郎酒的实力与魄力

「就浓香型白酒的品牌来看，无论是从消费者的消费理念或是从我们经营产品的概念上考虑，还是只有川酒在未来会有很大的一个发展。」基于这样的一个经营理念，南京嘉宏达酒业有限公司开始从众多川酒品牌中挑选合作伙伴。

▲中国白酒金三角

众所周知，优秀的川酒品牌并不少，南京嘉宏达酒业有限公司为何独爱郎酒呢？

谈及当初选择郎酒的理由，总经理马国芳坚定地认为：「在整个川酒品牌里面，我们也曾经跟其他知名的川酒品牌洽谈过合作意向，但是我们觉得，未来在江苏市场能够跟江苏本土产品进行正面交锋的，可能只有郎酒具备这样一种实力和魄力。」

作为老资格的酒类经销商，嘉宏达酒业有限公司不仅着眼于现在，更是放眼未来。同类型的白酒品牌，江苏市场并不稀缺，多年的营销推广加之当地消费者对本土品牌的认同感，使得江苏本土的白酒品牌「在整个江苏市场已经盛行了多年」。

在这种情况之下，南京嘉宏达酒业有限公司毅然放弃了江苏某白酒品牌的代理，而选择成为了郎牌特曲的经销商，「这本身就印证了我们对郎牌特曲这支产品的信心，」马国芳说。

而在合作之初，嘉宏达酒业就非常强烈地提出，「我们就希望能和郎酒合作5年甚至10年，长久合作下去。」

郎特品牌升空、营销落地，福泽南京

2017年，郎酒股份斥巨资推进郎牌特曲品牌建设，实施贴地式营销，全媒体传播，空中、地面全网覆盖的精准投放，同时还与江苏卫视强强联合，占领品牌传播高地。深切体会到品牌驱动所带来的好处后，马国芳说：「今年郎酒在江苏卫视的整个投放，南京是最享受福泽的一个地方！」

▲郎酒与江苏卫视达成战略合作

对江苏市场的消费者而言，白瓷瓶的「老郎酒」早已深入人心，而对浓香型郎牌特曲的认知一开始还是很模糊的。

但当郎牌特曲坚定而清晰地告诉消费者：「浓香型白酒的知名品牌，很多都来自四川；因为四川的水、气候和窖泥适合酿好酒；郎牌特曲，来自四川，浓香正宗」时，嘉宏达酒业意识到：「这对于整个江苏市场消费者对该品牌认知的灌输来讲，它可以让消费者对‘郎牌特曲，来自四川，浓香正宗’的概念有一个比较深刻的认识。这样的传播方式，比我们经销商去口口相传地推广产品得来的效果要直接得多，也要快速得多。」

郎酒的品质，坚定了我们的信念

「你的品质，是我坚定信念跟你们一直走下去最关键点。无论你用什么样的广告，无论你有什么样的投入，无论你说得怎么的天花乱坠，但是如果产品的品质得不到消费者的认可的话，那么产品的路是不可以持续也是走不长的。」马国芳如是说。

如今消费者的消费行为正日趋理性化、精明化、健康化，马国芳认为：「他们（消费者）的心智是不容易给你忽悠的，需要让他对你的品质有一定的认可，他才会自动地去点击，去购买。」

▲郎酒泸州浓香基地是品质郎特的坚实保障

关于郎牌特曲的品质，马国芳并非因为自己是经销商就盲目赞同，而是凭借自己的切身体验，才信心十足：「不是说王婆卖瓜，自卖自夸，从真正的品质上去比较的话，郎牌特曲的特性和口感，确实是很不错的。」

由于特定场合的需求，马国芳也有醉酒的经历：「有些场合，喝酒的气氛上来的时候，是需要去拼一拼的，我也会遇到这样的情况。但喝郎牌特曲的话，喝多了以后确实是既不口干，第二天起来头也不疼。」

▲郎牌特曲菁英鉴赏会

据说世界上的难事有两件，其中一件就是把别人的钱合理地装进自己的口袋。谈及未来的发展，马国芳十分看好郎酒的「组合拳」策略：「靠广告推广的产品有很多，也不一定每个都能成功。广告只是销售的一个手段，但是如果有很好的品质，也有销售队伍能够认真贯彻执行各渠道的销售方向和要求，再加上公众广告的一个释放，那我相信一定会有不俗的战绩的！」

「品牌升级，品质为本，狼性团队精准出击。」这是马国芳所看重的，是南京嘉宏达酒业有限公司看好的，这更是郎酒一步一步踏踏实实地正在做的。

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