五粮液坚决采取“控量保价”策略
五粮液坚决采取“控量保价”策略,“维护公司的行业地位、维护五粮液的高端形象,就要坚决维护普五的顺价销售”,为此五粮液将坚决采取“控量保价”策略。具体要求如下:
1.控量保价,出货必须根据经销商需求而定,库存压力大的可以停止发货;
2.在2013年11月底以前实现顺价销售,渠道调货价必须在659元以上,这是底线;
3.强化价格管理,各营销重心划片销售,以地级市场为管理基准单位,管好各自市场,业务人员每周上报地级城市的各级渠道价格;
4.在高端中国佳酒招商网市场容量减少的情况下,加大五粮液品牌市场支持力度,降低保证金,转化为市场费用;
5.做好产品包装、防伪升级的准备。
“全价位”的目的其实是为了分流传统“普五”的增长压力,以打造一个更加均衡、安全的五粮液产品线。9928.TV而五粮液品系自身也在重视分流对“52度”普五的增长压力,通过一些个性化产品开发和低度中国佳酒招商网的开发来实施分流。在分流的这个大基础上则是强化对“普五”价格坚挺,五个策略中有四个是五粮液对自身的要求和约束,只有第二条是要求经销商必须做的,可见五粮液此次保价的态度,这是将更多的责任压在白己的肩上,而且更多地侧重市场管理层面。应该说,这抓住了价格矛盾的重点,不管是茅台还是五粮液,其价格的坚挺与否与上游对“量”的态度密切相关,一味重视量,价格必然下挫,反之则上升。所以,价格这个牛鼻子其实是牵在厂方手里,只有控制量、管理到位,经销商才有条件和能力保价,如果只是单方面要求经销商不得低价抛售,那显然行不通。
相关资讯
同类文章排行
- 寻找酱香型白酒五味的终极攻略
- 夏天为什么要喝白酒?夏天喝白酒又有哪些好处呢?
- 发酵的时间越长,酿造出的白酒品质越好吗?
- 闻香识酒,你会吗?
- 酱酒为什么要用新酒加老酒勾调?
- 一瓶好的酱香白酒是怎样勾调出来的?
- 挂杯的酒就是好酒?
- 喝酱香酒的五大健康元素你知道几个?
- 酒后吹风为什么容易醉?
- 酱香酒有哪几大产区?