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近日，郎酒股份战略单品全国精准招商峰会正式拉开帷幕。本月，以石家庄、广州为起点，接下来还有杭州、沈阳、北京、兰州、呼和浩特、青岛、郑州7站即将来袭。郎酒战略布局补充商家，届时将与商家面对面交流，共抢发展良机。

郎酒此轮9地招商，是有针对性地面向河北、广东、浙江、东三省、京津冀、甘肃、蒙陕、山东、河南乃至全国的少数空白区域补充合作商家，强化重点市场的渠道布局和战略目标推进。

回顾前不久秋糖会期间，郎酒董事长汪俊林发布重磅消息，提出“量价齐升”等一系列变革，让打款压货成为了郎酒历史。郎酒所强调的要保证商家经营利润逐年上升、持久赚钱的“承诺”，在随即开展的招商会上，就已开始落实。

▲郎酒股份公司总经理付饶在广州站与新商家沟通

11月18日，广州天河希尔顿酒店，战略单品精准招商峰会的第二场，郎酒股份公司总经理付饶与新商家近距离沟通，付饶在会上指出，郎酒正进行着前所未有的大变革，不一样的郎酒将与商家共创高价值的市场和未来。付饶明确指出：郎酒此轮招商，是有针对性地在少数空白区域补充合作商家，强化重点市场的渠道布局和战略目标推进。

变革后的此轮招商，商家首单不低于20万，但最高不能超过50万。因为就郎酒而言，此轮招商的目的不是短期的销量促进，而是立足于领跑行业的长期战略，是实现持续发展的核心战略，是整合核心力量提供保障、集中推进的第一要务。因此，郎酒对于商家的要求还包含以下几点：

1.理念一致：认同、接受郎酒的运行思路和操作模式，有长期持续运作的信心；

2.团队专属：拥有或有能力组建市场运作的郎酒专属团队、专属办公室以及其他专属硬件设施；

3.三年经验：商家在当地实质运行3年以上或具有3年以上的酒水运营经验；

4.终端管理：有较强的渠道、团购拓展和终端管理能力；

5.社会资源：在当地具有一定的社会资源。诚信经营，口碑良好。

▲郎酒销售公司副总经理陈建伟在石家庄站

11月16日，招商会首站在石家庄。郎酒销售公司副总经理陈建伟指出，郎酒面临的市场挑战和发展瓶颈，核心是品牌问题，只有对品牌进行深度聚焦、持续培育，才能真正实现品牌跃升。目前郎酒变革以品牌驱动为核心，彻底转变增长方式，实现品牌战略的调整和定位，并与地面战术配称，同时保证战略资源的配置和变革。

就已开展的2场招商峰会来看，配合商家布局与执行，除了不追求高首单，不压货，严控库存，提高客户资金周转率外，郎酒三大事业部也针对不同单品、不同市场采取了不同操作模式。

青花郎，执行“低门槛、低配额、高周转、强管控”的最新管控原则，其中针对库存管控，郎酒将根据商家的计划来确定高限库存，超过高限库存的商家将不予终审订单、发货。公司将持续进行品牌投入与活动推广配合商家执行，市场布局实行总控计划，根据市场情况进行商家布局。

▲郎酒销售公司青花郎事业部总经理胡红

小郎酒，目前在全国拥有超过5000人的销售队伍，将提供专业化的营销服务。作为全国热销的小瓶白酒，不仅将保持每年数亿的品牌投入、做出5年的连续规划，而且立足品质打造成熟市场操作模式，将在全国市场带领商家开拓实力。

▲郎酒销售公司总经理助理&小郎酒事业部总经理王勇军

郎牌特曲，作为郎酒核心战略产品之一，将实施战略聚焦，目标是要努力成长为中国特曲白酒的旗帜性品牌。

▲郎酒销售公司郎牌特曲事业部总经理王延龙

三大事业部皆“落棋”少数空白区域市场，重点补充强化渠道网络，对客户资源进行优化补充。

对一些区域经销商们来说，郎酒无疑带去了一个好消息，就已召开的两场招商会火爆结果来看，不少商家都愿意选择搭乘郎酒发展快车，积极争取到步入名酒序列的宝贵机会。

在石家庄站，现场新达成协议的商家称赞郎酒不追求高首单、不压货的政策，并说：“郎酒不急不躁，长效布局，这样跟着郎酒，一定能持续稳定经营，最重要的是能赚到钱”。

在广州站，咨询处、签约台前商家络绎不绝，不少新商家直言相信郎酒，并说：“今年是品牌白酒高速发展的一年，郎酒的品牌实力有目共睹，我相信郎酒，要做就做大品牌”。

对郎酒而言，商家能借势郎酒新黄金十年的发展机遇，积极实现自身发展壮大，无疑也是最具价值的。石家庄、广州只是序幕，接下来，郎酒将在杭州、沈阳、北京、兰州、呼和浩特、青岛、郑州开展招商峰会，战略布局补充新商家。每一场，郎酒高层都将直面新商家，面对面交流，携有价值的伙伴创造价值，厂商携手共谋、共建、共赢。