茅台酒的产量有限。茅台酒的酿造条件非常苛刻，苛刻到茅台镇才能酿造出来。

其次茅台酒每年只能在固定酒期酿造，其余时间只能静静地等酒酿好。这就导致了茅台酒的产量是固定的，不能根据市场需求扩大生产规模。这也是和五粮液比茅台的短板，并且是无法弥补的短板。

茅台酒流入市场的份额有限。茅台酒厂生产出来的茅台酒，只有百分之三十流入市场进行销售，这就导致了茅台酒更加奇货可居。绝对的卖方市场，导致了茅台的价格长期居高不下。从08年后，普通飞天茅台酒的价格从原本500元一瓶左右节节攀升，从此远离了普通消费者的餐桌。

销售模式导致经销商坐地起价。由于市场上的茅台酒稀少，给生产假茅台酒的无法商贩提供了一夜暴富的良机。市场上大量假茅台存在，普通消费者无法辨别真伪，最可靠的办法就是去专卖店采购。茅台酒的每个专卖店都是有份额的，每个专卖店每年在酒厂进货量是固定的。越到年底，各专卖店存货量越少的时候，茅台酒的零售价格越高。

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